Dados da vaga Vendedor Externo - Para Indústria Em São José Dos Campos em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Consultor
3. Local de trabalho: São José dos Campos, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Descrição do cargo
8. Responsável por conduzir o ciclo completo de vendas técnicas consultivas da empresa em ambientes industriais de alta complexidade, atuando desde a identificação e geração de oportunidades até o fechamento e pós-venda, garantindo rentabilidade, excelência técnica, ética, relacionamento de longo prazo e fortalecimento da marca.
9. O vendedor atua como consultor técnico-comercial, sendo responsável por construir decisões seguras, reduzindo riscos técnicos, financeiros e operacionais dos clientes, e não apenas por vender produtos ou serviços.
10. Missão do cargo
11. Desenvolver vendas consultivas técnicas de alto valor, transformando necessidades explícitas e latentes dos clientes industriais em soluções térmicas confiáveis, sustentáveis e rentáveis, elevando o nível de decisão dos clientes e consolidando a empresa como referência técnica no mercado.
12. Indicadores do Cargo / Periodicidade de avaliação
13. Indicadores Comerciais
14. Número de visitas e reuniões qualificadas — Semanal
15. Número de propostas técnicas emitidas — Semanal
16. Número de propostas fechadas — Mensal
17. Taxa de conversão (proposta ? fechamento) — Mensal
18. Faturamento mensal e acumulado — Mensal
19. Ticket médio por cliente — Mensal
20. Ciclo médio de fechamento — Mensal
21. Indicadores de Qualidade e Estratégia
22. Margem média por venda — Mensal
23. % de propostas com validação de engenharia — Mensal
24. % de vendas recorrentes / Service Care — Trimestral
25. Índice de retrabalho técnico pós-venda — Trimestral
26. NPS / satisfação do cliente — Trimestral
27. Indicadores de Valor Consultivo
28. Diagnósticos técnicos aprofundados realizados — Mensal
29. Oportunidades geradas por insight técnico — Mensal
30. Decisões estratégicas do cliente influenciadas — Trimestral
31. Atividades Desempenhadas
32. 1. Gestão Comercial e Prioridade Estratégica
33. • Desenvolver e executar o plano de vendas individual alinhado às metas da empresa.
34. • Monitorar diariamente os resultados e indicadores de performance pessoal.
35. • Alimentar relatórios e dashboards com oportunidades, fechamentos e previsões.
36. • Participar de reuniões de acompanhamento com o coordenador comercial.
37. • Identificar gargalos e propor melhorias nos processos de venda.
38. • Atuar com postura de dono: foco em resultado e comprometimento com metas.
39. • Cumprir rotina de cadência, visitas e follow-ups conforme planejamento semanal.
40. 2. Gestão da Carteira de Clientes
41. • Gerenciar e expandir a carteira ativa, fortalecendo o relacionamento com clientes.
42. • Realizar atendimento pós-venda e acompanhamento de satisfação.
43. • Identificar novas demandas e oportunidades de upsell e cross-sell.
44. • Garantir recorrência e fidelização com base em histórico e necessidades.
45. • Atualizar constantemente dados no CRM (pipeline, status, histórico).
46. • Gerar relatórios de oportunidades por região, segmento e produto.
47. • Manter frequência mínima de contato com cada cliente ativo.
48. 3. Processo de Venda Consultiva
49. • Pesquisar e compreender o perfil técnico e decisório de cada cliente.
50. • Realizar diagnóstico das necessidades técnicas e operacionais.
51. • Apresentar soluções personalizadas (produtos, serviços, Service Care).
52. • Elaborar propostas comerciais e técnicas em parceria com engenharia e backoffice.
53. • Conduzir reuniões de negociação com clareza e visão ganha-ganha.
54. • Acompanhar a aprovação de propostas e contratos.
55. • Garantir que os prazos, condições e especificações técnicas sejam cumpridos.
56. • Promover visitas de acompanhamento pós-implantação quando necessário.
57. 4. Negociação e Fechamento
58. • Preparar-se com informações estratégicas antes de cada negociação.
59. • Analisar margens, rentabilidade e viabilidade técnica antes de fechar.
60. • Conduzir negociações de forma consultiva, preservando valor e relacionamento.
61. • Garantir aprovação formal de condições comerciais e contratos.
62. • Monitorar pagamentos e prazos de entrega junto ao administrativo.
63. • Formalizar a venda conforme procedimentos internos e CRM.
64. • Registrar feedbacks e aprendizados de cada negociação para melhoria contínua;

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Habilitação para dirigir (Categoria B)
3. Veículo próprio
4. Disponibilidade para viajar