Dados da vaga Gerente Comercial em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Gerente
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. A KITE Têxtil busca um(a) Gerente Comercial para liderar e estruturar a operação nacional de alto atacado, com atuação estratégica nos principais polos de São Paulo e em polos têxteis em todo o Brasil.
8. Esta posição é responsável por definir e executar a estratégia comercial nacional, garantindo crescimento sustentável do faturamento, rentabilidade, organização da operação comercial e fortalecimento da presença da marca nos principais centros de compra do país.
9. PRINCIPAIS ATIVIDADES:
10. Gestão integral da área comercial;
11. Responsabilidade direta sobre SP (Brás e Bom Retiro) e todos os polos comerciais fora de SP;
12. Liderança de coordenadores, vendedores internos e externos;
13. Definição da estratégia comercial por região, canal e perfil de cliente, com foco em aumento do Market Share;
14. Forte atuação em planejamento, acompanhamento e execução.
15. Definir e desdobrar a estratégia comercial nacional de alto atacado;
16. Estruturar metas por região, time e canal;
17. Garantir crescimento de faturamento com controle de margem e mix;
18. Analisar indicadores de performance e tomar decisões baseadas em dados.
19. Gestão de Pessoas, avaliar desempenho, identificar gaps e desenvolver talentos comerciais;
20. Liderar, desenvolver e cobrar performance de coordenadores e equipes de vendas;
21. Estruturar rotinas comerciais, rituais de acompanhamento e disciplina de execução;
22. Apoiar negociações estratégicas e momentos críticos de venda.
23. Atuação nos Polos SP: Brás e Bom Retiro e a nível Brasil, conforme estratégia da empresa;
24. Manter presença estratégica e relacionamento nos principais polos:
25. Desenvolver/atender clientes estratégicos e contas-chave;
26. Monitorar mercado, concorrência, preços, produtos e tendências.
27. Processos e Governança Comercial
28. Estruturar e garantir o uso correto de pipeline, CRM e relatórios;
29. Implementar padrões comerciais, políticas de preços e condições comerciais;
30. Garantir integração fluida com produto, logística, financeiro e marketing;
31. Atuar na melhoria contínua dos processos comerciais;
32. Forte presença em clientes.
33. COMPETÊNCIAS E EXPERIÊNCIA QUE VALORIZAMOS:
34. Experiência sólida em gestão comercial nacional, preferencialmente em:
35. Têxtil / moda / atacado / alto atacado;
36. Experiência comprovada em liderança de times comerciais;
37. Vivência em atuação por polos comerciais;
38. Elaboração de estratégia e definição de metas;
39. Forte orientação a resultados;
40. Capacidade analítica e estratégica;
41. Liderança firme e madura e analítica;
42. Excelente negociação e visão de negócio;
43. Organização, disciplina comercial e pragmatismo;
44. Comunicação clara e postura executiva.
45. ETAPAS DO PROCESSO:
46. 1) Candidatura
47. 2) Entrevista - Time de Gente
48. 3) Testes de tendência comportamental e específicos para a função.
49. 4) Entrevista - Gestor da Área
50. 5) Contratação

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
2. Habilitação para dirigir (Categoria B)
3. Veículo próprio
4. Disponibilidade para viajar