Descrição
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
- Nível hierárquico: Gerente
- Local de trabalho: Cachoeirinha, RS
- Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
- Jornada Período Integral
- Modelo de Trabalho: Presencial
- Atividades a serem exercidas:
- - Fazer a gestão do time comercial
- - Realizar rotinas de acompanhamento das negociações com os vendedores, analisando as possibilidades de vendas, gerenciando os descontos, ajudando na organização do pipeline e entrando em possíveis fechamentos;
- - Manter uma frequência de rotinas de líder-liderado para garantir o engajamento de cada membro do time, a motivação, o alinhamento de cultura, o teamplay e as necessidades individuais e de equipe;
- - Implementar uma cadência de treinamentos que busquem a evolução constante do time;
- - Garantir que os processos estão sendo seguidos ou melhorados;
- - Ter experiência com CRM de vendas e ferramentas de mercado da área comercial;
- - Realizar as contratações e desligamentos da área comercial
- - Realizar frequentemente alinhamento com outras áreas, como o departamento de marketing e o de suporte/implementação;
- - Buscar melhorias nos processos ou ferramentas, sinalizando para a direção sempre que necessário a falta de algum recurso ou funcionalidade no sistema de vendas, bem como conduzir esse processo de melhoria internamente;
- - Realizar o planejamento comercial de metas, segundo direcionamento estratégico;
- - Definir junto a diretoria o modelo de comissionamento e bonificação mais justo para o momento do time, recompensando as boas performances individuais e também coletivas;
- COMPETÊNCIAS:
- - Experiência em venda de software;
- - Experiência com gestão de times de vendas;
- - Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, fechamento, planejamento comercial e gestão de vendas;
- - Energia e entusiasmo para condução do dia-a-dia;
- - Bom relacionamento interpessoal;
- - Firmeza e consistência nas tomadas de decisão;
- - Capacidade de mediação de conflitos e crises;
- - Pensamento analítico e estratégico;
- DIFERENCIAIS:
- - Gestão de times de SaaS;
- - Experiência de vendas no mercado contábil e/ou fiscal;
Valorizado
- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
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