Dados da vaga Executivo(A) De Vendas Sênior em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: Campinas, SP
4. Regime de contratação de tipo Outros
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Modelo: CLT ou PJ (a definir) 
8. Local: Campinas
9. Time: Comercial | Reporte: Diretor Comercial
10. Na prática, ajudamos marcas a transformar “influência” e “rede” em um canal de vendas estruturado, mensurável e recorrente.
11. O desafio da função
12. Você vai abrir e fechar contas enterprise dentro do ICP (principalmente beleza, cosméticos, skincare e bem-estar), vendendo uma solução estratégica para áreas como Marketing, Canais/Trade, E-commerce e Growth.
13. Estamos buscando pessoas que já tenham relacionamento real e ativo com decisores como:
14. CMOs, Heads/Managers de Marketing, Gerentes de Canais/Parcerias, E-commerce Managers e lideranças de Growth.
15. Responsabilidades
16. - Gerar pipeline qualificado a partir da própria rede, indicações e prospecção direcionada (ABM/outbound bem cirúrgico);
17. - Conduzir o ciclo completo de vendas: descoberta, diagnóstico, desenho de solução, business case/ROI, proposta, negociação e fechamento;
18. - Navegar compras complexas e multi-stakeholder (Marketing, Canais, E-commerce, Financeiro, Operações).
19. - Construir e defender a tese de valor: rede como canal de vendas, com governança, mensuração e automação (comissionamento, pagamentos, engajamento);
20. - Trabalhar com cadência e governança comercial: pipeline review, próximos passos claros, critérios de qualificação, forecast;
21. - Manter CRM/RevOps como fonte única da verdade (higiene, estágio correto, probabilidade, atividades e plano de conta);
22. - Atuar junto de Marketing e do time interno para destravar provas de valor (cases, workshops executivos, eventos, materiais de venda).
23. Requisitos obrigatórios
24. - Experiência sólida em vendas B2B consultivas (mid-market/enterprise), com ciclos de venda complexos;
25. - Histórico consistente de fechamento e atingimento de metas;
26. - Carteira e relacionamento comprováveis com decisores do ICP (CMO/Marketing, Canais, E-commerce, Growth);
27. - Capacidade de criar narrativa executiva e conduzir negociações com múltiplas áreas e interesses;
28. - Disciplina de execução e previsibilidade (pipeline, cadência, follow-up, forecast).
29. Diferenciais
30. - Ter vendido para indústria/marcas de consumo (especialmente beleza/cosméticos) ou ecossistemas de venda direta;
31. - Experiência com martech/adtech, afiliados, social commerce, fintech B2B/pagamentos, loyalty/gamificação, CRM;
32. - Experiência vendendo via canais (parcerias, consultorias, agências, integradores);
33. Perfil que buscamos
34. - Hunter com postura consultiva e leitura de negócio (não “empurra produto”);
35. - Conforto em falar de impacto financeiro (ROI, incremento de vendas, eficiência operacional);
36. - Energia alta, senso de urgência e ownership;
37. - Boa comunicação, tom humano e habilidade de criar confiança rápido.
38. O que oferecemos
39. - Composição de remuneração: fixo + variável agressivo (a definir conforme senioridade e modelo CLT/PJ);
40. - Espaço para construir carteira e liderar deals estratégicos desde o início;
41. - Time sênior e GTM com metas claras, cadência e investimento planejado.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Formação desejada: Marketing, Ensino Superior; Jornalismo, Ensino Superior; Administração de empresas, Ensino Superior

Habilidades Desejadas

• B2B
• afiliados
• fintech