Dados da vaga Executivo De Vendas Sênior em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Outros
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Lidere a Revolução da Inteligência Fiscal no Brasil ??
8. SOBRE A AUDITTO (GRUPO POMIN)
9. Somos referência em soluções fiscais e tributárias inteligentes, combinando automação, IA e expertise regulatória para transformar a gestão de compliance de empresas e escritórios contábeis em todo Brasil. Se você respira tecnologia e entende de tributos, esse é o seu lugar.
10. O DESAFIO:
11. Estruturar e acelerar a expansão comercial da Auditto em um mercado que movimenta bilhões e sofre com complexidade tributária.
12. Você será responsável por:
13. ? Hunting Enterprise: Prospecção ativa de contas estratégicas (escritórios contábeis top tier, BPOs fiscais, departamentos fiscais corporativos)
14. ? Consultoria Comercial: Traduzir dores fiscais complexas em soluções de valor mensurável
15. ? Pipeline Previsível: Construir e gerenciar funil com ciclos de venda de 30-90 dias
16. ? Expansão de Conta: Identificar oportunidades de cross-sell e upsell na base instalada
17. ? Inteligência Competitiva: Mapear mercado, tendências regulatórias e movimentos da concorrência
18. O QUE VOCÊ PRECISA TER:
19. 3+ anos vendendo softwares de compliance fiscal, tributário ou contábil
20. Histórico comprovado de vendas B2B com ticket médio acima de R$ 30k
21. Conhecimento prático de: SPED, EFD-ICMS/IPI, ECF, apuração de impostos, obrigações acessórias
22. Domínio Técnico:
23. Fluência em conversar com CFOs, Controllers e Gerentes Fiscais sobre riscos tributários
24. Capacidade de entender e vender soluções para: autuações, malha fiscal, créditos tributários, revisão fiscal
25. Tech Stack:
26. CRM avançado (Pipedrive, HubSpot, Salesforce)
27. Excel/BI para análise de pipeline e forecasting
28. Diferencial: Uso de IA (ChatGPT, automação) para prospecção e qualificação
29. O que você precisa ser:
30. Hunter nato com mentalidade de dono;
31. Resiliência em ciclos de venda complexos;
32. Excelente comunicação técnica + rapport com C-level;
33. DIFERENCIAIS QUE NOS IMPRESSIONAM:
34. ?? Experiência em players como: TOTVS, Thomson Reuters, Avalara, SAP, Ecovis, Omie
35. ?? Network consolidado em contabilidade e varejo
36. ?? Vivência em Big 4 (Deloitte, PwC, EY, KPMG) com migração para tech
37. ?? Cases de vendas complexas fechadas via consultoria fiscal
38. O QUE OFERECEMOS
39. ?? Remuneração Competitiva;
40. Comissionamento agressivo: 50-70% sobre base ( uncapped )
41. Vale Refeição
42. Plano de Saúde e Odontológico
43. Day Off no aniversário ??
44. Ambiente híbrido (MORUMBI-SP)
45. Ferramentas de IA homologadas para potencializar suas vendas
46. Trilha de desenvolvimento contínuo via SmartLeader
47. ?? Crescimento Real.
48. Benefícios:
49. -. Plano de Carreira
50. -. Convênio Médico
51. -. Day-off
52. -. Restaurante na empresa
53. -. Vale Transporte
54. -. TotalPass

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Formação desejada: Administração de empresas, Ensino Superior; Economia, Ensino Superior; Direito, Ensino Superior; Ciências contábeis, Ensino Superior
3. Disponibilidade para viajar

Habilidades Desejadas

• Senso de dono
• Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa
• Visão estratégica
• Perfil analítico
• Foco em resultados