Dados da vaga Executivo De Vendas Senior em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Atividades:
8. Prospectar, qualificar e estruturar canais estratégicos de grande porte, identificando players com alto potencial de geração de receita e sinergia com o posicionamento da empresa (hunter estratégico);
9. Conduzir processos de venda consultiva junto aos canais, entendendo profundamente seu modelo de negócio, estrutura comercial, base de clientes e alavancas de crescimento;
10. Avaliar o real potencial de venda de cada canal, construindo business cases, projeções de receita e planos de ativação personalizados;
11. Cocriar e estruturar propostas comerciais sob medida, desenvolvendo internamente novos formatos de modelos de negócio, contratos e precificação, alinhados às particularidades de cada parceiro estratégico;
12. Liderar negociações estratégicas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos, garantindo sustentabilidade financeira e ganho mútuo;
13. Atuar na ativação estratégica dos canais, definindo planos comerciais, metas, governança e indicadores de performance para garantir escala e consistência de vendas;
14. Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Pricing, Jurídico e Customer Success, assegurando fluidez nos processos, viabilidade dos modelos propostos e excelência na experiência do canal.
15. Requisitos:
16. Superior Completo;
17. Experiência prévia em áreas comerciais, parcerias ou canais indiretos, preferencialmente em contexto B2B e operadoras de saúde.
18. Vivência com prospecção de carteira e desenvolvimento de novos parceiros (perfil hunter e farmer)

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades Desejadas

• Experiência prévia em áreas comerciais, parcerias ou canais indiretos, preferencialmente em contexto B2B e operadoras de saúde. • Vivência com prospecç de carteira e desenvolvimento de novos parceiros (perfil hunter e farmer); • Perfil analítico, com capa