Dados da vaga Executivo(A) De Desenvolvimento De Carteira Farmer Comercial Bb - Vendas B2b em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Missão desse profissional:
8. Atuar de forma estratégica na gestão e desenvolvimento da carteira de clientes, com foco em aumento de receita por cliente, reativação de contas inativas e construção de relacionamentos comerciais de longo prazo, utilizando uma abordagem consultiva e orientada ao negócio.
9. Esse profissional será responsável por transformar relacionamento em faturamento, atuando muito além do atendimento, com visão comercial, capacidade de negociação e foco em resultados.
10. Contexto do Negócio
11. A empresa atua com fornecimento de equipamentos e soluções para máquinas industriais, agregando valor não apenas pela venda do produto, mas também pela educação técnica, orientação de uso correto e ampliação da vida útil das peças, gerando redução de custos e aumento de produtividade para o cliente.
12. O papel desse profissional é potencializar esse diferencial, convertendo conhecimento técnico e proximidade em oportunidades comerciais recorrentes.
13. Principais Responsabilidades
14. Gerenciar ativamente a carteira de clientes, garantindo relacionamento próximo, estratégico e contínuo
15. Identificar oportunidades de:
16. oAumento de ticket médio
17. oVenda de novos produtos/soluções
18. oReativação de clientes inativos
19. Conduzir reuniões comerciais consultivas, entendendo o contexto produtivo do cliente e conectando soluções às suas dores reais
20. Atuar de forma preventiva para evitar a inativação de clientes
21. Conduzir negociações comerciais, desde diagnóstico até fechamento
22. Trabalhar com pipeline de oportunidades oriundas da própria carteira
23. Registrar e acompanhar interações, oportunidades e negociações
24. Atuar de forma colaborativa com áreas técnicas e internas para garantir a melhor solução ao cliente
25. Ter responsabilidade direta sobre resultado de vendas e crescimento da carteira
26. Requisitos - Perfil Ideal:
27. Obrigatório:
28. Experiência em vendas B2B, gestão de carteira ou função Farmer
29. Forte capacidade de relacionamento comercial
30. Perfil consultivo, com facilidade para entender o negócio do cliente
31. Habilidade em negociação e condução de reuniões comerciais
32. Organização para gestão de carteira e oportunidades
33. Orientação a resultados e metas de faturamento
34. Desejável:
35. Vivência em ambientes industriais, técnicos ou B2B complexo
36. Facilidade para aprender produtos técnicos
37. Experiência com reativação de clientes
38. Mentalidade de negócio (entender margem, volume, potencial de conta)

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)
2. Português (Nativo)