Dados da vaga Diretor(A) De Estratégia Comercial & Marca em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
2. Nível hierárquico: Diretor
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. DIRETOR(A) DE ESTRATÉGIA COMERCIAL & MARCA
8. Vendas | Marketing | Marca | Parcerias
9. Antes de seguir
10. Antes de se candidatar, vale dizer: esta não é uma posição comercial tradicional.
11. Buscamos alguém com experiência em tecnologia, serviços complexos e relacionamento com ecossistemas como SAP.
12. Se você procura apenas liderar execução de vendas, talvez este não seja o melhor momento.
13. Se você gosta de construir narrativa, posicionamento, marca e crescimento de forma integrada, siga a leitura.
14. Sobre a função
15. Estamos em busca de uma liderança para assumir a área Comercial da Ábaco, com uma visão integrada de vendas, marketing e construção de marca.
16. Mais do que gerir um funil comercial, queremos alguém que ajude a desenhar o próximo capítulo da nossa presença no mercado: posicionamento, narrativa, relacionamento com clientes e parceiros (especialmente SAP), geração de demanda e uso inteligente dos canais digitais.
17. É uma posição estratégica, para uma liderança com forte senso de colaboração, empatia e visão de negócio — alguém que goste de estar próxima das pessoas, inspirar equipes e, ao mesmo tempo, fale fluentemente a linguagem dos números, indicadores e resultados.
18. Principais responsabilidades
19. Definir e liderar a estratégia comercial da Ábaco, alinhada ao plano estratégico da empresa e às verticais de atuação (Fashion, Agronegócio, Seguros, entre outras).
20. Construir e fortalecer a marca Ábaco no mercado, em parceria com Marketing, Direção e áreas técnicas.
21. Desenhar e gerir o funil de geração de demanda, incluindo:
22. posicionamento de ofertas,
23. campanhas digitais, eventos e conteúdos,
24. relacionamento com SAP e outros parceiros,
25. apoio à estrutura de SDR / pré-vendas.
26. Inspirar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo uma cultura de colaboração, transparência e responsabilidade.
27. Implementar uma gestão orientada a dados (pipeline, conversão, margem, mix de ofertas), equilibrando resultado e relações de longo prazo.
28. Atuar como uma das vozes da Ábaco junto ao mercado — clientes, parceiros e eventos.
29. Trabalhar em estreita colaboração com Delivery, Soluções, Pessoas, Financeiro e Marketing.
30. Você provavelmente dá match se:
31. Já liderou vendas B2B em tecnologia, consultoria ou software enterprise
32. Já vendeu serviços complexos, e não produtos de prateleira
33. Já se relacionou com parceiros estratégicos (como SAP ou ecossistemas similares)
34. Consegue integrar Marketing + Vendas + Marca
35. Gosta de estar próximo(a) de pessoas, decisões estratégicas e construção de cultura
36. Talvez não seja o melhor momento se:
37. Sua experiência é majoritariamente B2C
38. Seu foco sempre foi apenas execução comercial, sem atuação estratégica
39. Você prefere estruturas muito rígidas, hierárquicas e pouco colaborativas
40. Diferenciais (a “cereja do bolo”)
41. Experiência com SAP (parceiro, cliente ou fornecedor)
42. Vivência em parcerias, co-selling, programas e eventos SAP
43. Experiência em estruturar ou liderar máquina de crescimento integrada (Marketing + SDR + Vendas)
44. O que oferecemos
45. Liderar uma área estratégica em uma empresa em processo real de rejuvenescimento e reposicionamento
46. Espaço genuíno para criar, propor e implementar
47. Cultura próxima, transparente e orientada à evolução
48. Base sólida de clientes e grande potencial de crescimento
49. Interação direta com Conselho, Direção e lideranças

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades Desejadas

• Comercial
• SAP
• Marketing
• Vendas
• B2B