Dados da vaga Consultor Comercial Pleno em SP

Descrição

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. No GRUPO VG Você irá:
8. Ser responsável pelo seu próprio ciclo de vendas, end- to- end, desde a identificação de oportunidades até o fechamento;
9. Construir relacionamento com clientes enterprise;
10. Planejar e executar o crescimento da carteira de clientes, priorizando a lista de prospecção de clientes em short e long term para atingir os objetivos de vendas;
11. Realizar Visitas Técnicas para viabilidade dos projetos e necessidade de operação;
12. Realização de Reuniões Presenciais para apresentação das soluções do Grupo VG e retomada de relacionamento;
13. Entender o modelo de negócio de cada cliente target, mapeando a organização e identificando as necessidades de paisagismo interno, externo, especial e oportunidades de negócios que deem match com as soluções do Grupo VG;
14. Garantir a recorrência de grandes contas, criando oportunidade de up-selling a partir da base clientes já estabelecidos;
15. Ser responsável por suas metas mensais, trimestrais e anuais. Por quarter através de um forecast preciso;
16. Desenvolver Propostas e Negociações em níveis corporativos;
17. Fazer análise e definir planos de ações com estratégias para o funil de vendas;
18. Identificar e trabalhar em conjunto com time de qualificação nichos e novas contas com perfil de clientes da Vertical Garden.
19. REQUISITOS:
20. Diferencial: Possuir ensino superior completo em Arquitetura, Paisagismo, Design, Engenharia Civil ou áreas afins.
21. Possuir experiência em vendas consultivas, para construtoras, escritórios de arquitetura ou soluções complexas para clientes B2B.
22. Atuação Hunter para construção de carteira e Farmer para atendimento de carteira já existente e retomada de relacionamento.
23. Fortes habilidades para desenvolvimento de novos negócios.
24. Excelente comunicação escrita e verbal e ótima capacidade de negociação.
25. Foco em performance baseado em indicadores.
26. Experiência em utilização de CRM - Pipedrive.
27. Desejável conhecimento em Spin Selling, metodologia Sandler ou Receita Previsível.
28. Dominar técnica de Rapport.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Português (Nativo - Requerido)
3. Habilitação para dirigir (Categoria B)

Habilidades Desejadas

• Comunicação
• Gestão de vendas
• Arquitetura de Interiores
• Atendimento ao cliente

Benefícios adicionais

1. Assistência médica, Assistência odontológica