Dados da vaga Business Development Representative em SP

Descrição

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Home office
7. Business Development Representative
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9. A Thomson Reuters combina a inteligência, tecnologia e expertise humana para fornecer respostas confiáveis que ajudam os profissionais a tomar decisões confiantes e administrar melhor seus negócios.
10. Nós os ajudamos a reinventar a maneira como os profissionais trabalham, nossa equipe de especialistas reúne informação, inovação e insight para desvendar situações complexas nos mercados Tributário, Comercio Exterior, Contábil e Jurídico, respaldando nossos clientes na tomada de decisão.
11. Sobre a Posição
12. Nesta oportunidade, como BDR, você irá:
13. Prospecção para abordagem de negócios, entendimento do cenário, desafios e objetivos dos escritórios de advocacia e apresentação da empresa e dos produtos de forma consultiva, a fim de identificar oportunidades e agendamento de reuniões para os executivos de vendas. Público - alvo - Sócios, Head de inovação de Escritórios de Advocacia
14. Gestão de leads
15. Perfilamento de leads
16. Seguir etapas de cadência e workflows de atividades de prospecção (e-mails, ligações, conexões via Redes Sociais) para cumprir a etapa de conexão (falar com a Persona ideal)
17. Fazer chamadas de descoberta inicial, entendendo o cenário, momento, objetivos, planos e desafios das empresas explorando o problema com perguntas de alto impacto, lidando com objeções e confirmando a necessidade e verificando o interesse em resolver o problema existente
18. Fazer qualificação do Lead com metodologias de BANT ou GPCT BA
19. Agendar reuniões e passar o lead qualificado para a equipe de vendas
20. Sobre Você
21. Para esta posição, buscamos profissionais com as Habilidades & Experiência:
22. Graduação completa
23. Experiência em prospecção (outbound)
24. Ter trabalhado ou suportado ações para empresas de tech/software
25. Ter conhecimento em mapeamento de Personas / Perfilamento
26. Conhecimento em LK Sales Navigator, Sales Force, Octopus ou outras ferramentas de social selling (prospecção por redes sociais em especial LinkedIn)
27. Conhecimento em metodologia BANT, GPCT BA e Spin Selling
28. Conhecimento em B2B, soluções de tecnologia

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Vaga habilitada para pessoa com deficiência

1. Auditiva:
2. Fala:
3. Física:
4. Mental:
5. Visual:
6. Psicossocial:
7. Reabilitados: